江南三月,春暖花开｡在位于太湖边的苏州市吴中区临湖镇,60后“花娘”王巧珍和85后“花郎”徐峻育幸福地忙碌着｡他们母子二人精心打造的园林园艺界“宜家”——临湖原乡园艺花园中心近期将揭开神秘的面纱｡
苏州馨海园林花木有限公司
“让民众近距离感受花卉园艺之美,是从第一天种花开始,就在我心中萌芽的梦想｡”王巧珍说｡
或许是因为长期与鲜花和绿植打交道,已近花甲之年的王巧珍年轻而富有活力｡这位土生土长的苏州市吴中区木渎镇女子,曾是镇办企业会计｡1998年,凭着对花卉的热爱,她毅然辞去工作,开始种花创业｡
“我喜欢花,相信随着经济发展,百姓生活水平提高,花卉将成为人们生活中不可或缺的一部分｡”王巧珍说｡
创业之初,家中的老人不理解,“花是鲜物,如果卖不掉怎么办”?倔强的王巧珍不服气,“苏州卖不掉,就卖到上海去｡”
说到做到｡王巧珍带着自己精心培育的非洲菊,坐火车､转地铁,辗转大半天赶赴上海的大型花卉批发场,挨家挨户推销鲜花｡“因为品质好,很快打开上海销路｡1999年,我在木渎镇租了50多亩地,开始扩大鲜花种植规模｡”王巧珍不无骄傲地回忆｡
正在建设的临湖原乡园艺花园中心
2003年,生意越做越大的王巧珍在苏州养育巷开起花卉批发中心,那时期,仅非洲菊一个品种,王巧珍便占据苏州市场约九成的份额｡因为花种得好,卖得旺,她获得了姑苏十二娘•花娘的称号｡
销量与日俱增,荣誉纷至沓来,但王巧珍心中的花卉梦想却还没有完满｡
2009年,王巧珍的儿子徐峻育以优异的成绩从南京理工大学毕业｡出乎意料的是,这位英语系才子不追求十里洋场的热闹繁华,不羡慕外企白领的光鲜亮丽,而是默默回到农村,选择与母亲一起种花｡
“一方面,我觉得妈妈起早贪黑种花､卖花太辛苦,想让她歇一歇;另一方面,从小耳濡目染,我对花卉行业很有兴趣｡”徐峻育说。
就这样,他成了面朝黄土背朝天的二代“花郎”｡
徐峻育的到来,为王巧珍当时红火的花卉生意带来一丝冷静｡“鲜切花市场同质化竞争严重,价格战硝烟四起,加上缺乏品牌效应,利润一降再降｡”徐峻育说｡
顺势转型,刻不容缓｡母子两人反复研究后决定,从单一的鲜花种植､销售,向附加值更高的绿化､屋顶花园设计､室内绿植租赁等服务领域延伸｡
改变,任重道远……
十年,弹指之间｡
由苏州馨海园林花木有限公司打造的山塘街花卉绿植景观
如今,经过近十年发展,王巧珍母子开办的苏州馨海园林花木有限公司已拥有长期合作客户200多家,年销售额超千万元｡
种花人的脚步没有就此停止｡
徐峻育与母亲商量后,决定对自家的花卉基地进行进一步改造,设计成集观光､休闲､销售､设计､培训为一体的一站式园艺花园中心｡“我们要做园艺界的‘宜家’,既是可以看风景､赏花海的休闲娱乐生态体验园,也是销售设计培训中心,不仅可以购买喜欢的花卉和绿植,还可以享受免费的园艺设计,并参加我们定期举办的花卉养护､园艺设计等培训沙龙｡”徐峻育说｡
科技,为花艺插上腾飞的翅膀｡
为满足现代快节奏需求,徐峻育自主开发出“懒人盆栽”和全自动绿植花卉墙｡“一些上班族或是企业客户,没时间打理花卉,或者不知道如何打理,‘懒人盆栽’通过装配好的滴灌系统补水,平时只要在底部的水槽中定期加水就可以了｡”徐峻育说,全自动绿植花卉墙则内置自动滴灌系统,无需人工打理,一堵绿植墙平均寿命可达数年｡
鲜花姹紫嫣红,绿植生机盎然,微酸景观栩栩如生……记者在现场看到,眼下王巧珍母子的临湖原乡园艺花园中心建设已近尾声,一个融批发､零售､服务､休闲等于一体的园林版“宜家”呼之欲出｡
“看着花园中心一天天成形,我的梦想之花也在‘含苞待放’｡”王巧珍说｡
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